Coût horaire de la main-d'œuvre dans le bâtiment

La formule

coût horaire = coût annuel du compagnon ÷ heures réellement facturées

Le coût annuel comprend le salaire brut, les charges patronales (caisse de congés payés comprise dans le BTP), les indemnités de panier et de trajet, et les frais du poste : véhicule, outillage, équipements de protection, formation. On le divise par les heures que vous facturez vraiment, pas par les heures payées.

Exemple avec les valeurs de départ du calculateur : un compagnon à 2 400 € brut par mois, 45 % de charges, 15 € d'indemnités par jour et 4 000 € de frais annuels coûte 49 204 € par an. Sur 1 607 heures de présence, cela fait 30,62 € de l'heure. Avec 75 % d'heures facturées, on monte à 40,82 € par heure facturée.

Les heures facturées, le chiffre qu'on surestime

Un temps plein à 35 heures représente 1 607 heures de travail par an, congés et jours fériés déduits. Toutes ne sont pas facturables : trajets, attente de matériel, reprises, passage au dépôt, dépannage offert à un bon client. C'est le réglage qui pèse le plus sur le taux horaire. Avec les mêmes coûts que l'exemple :

Pour connaître votre vrai pourcentage, comparez sur deux semaines les heures pointées et les heures facturées. Les heures improductives sont aussi la première fuite de marge décrite dans notre article sur la marge prévue contre la marge réelle.

Du coût horaire au taux de vente

taux de vente HT = coût par heure facturée × (1 + frais généraux) ÷ (1 − marge visée)

Les frais généraux couvrent ce qui ne se rattache à aucun chantier : loyer, bureau, assurances, expert-comptable, temps passé aux devis. La marge se calcule ici sur le prix de vente, comme dans notre calculateur de marge chantier. Dans l'exemple : 40,82 € × 1,25 ÷ 0,9 = 56,70 € HT de l'heure.

Électricien, plombier, chauffagiste : ce qui change

La méthode est la même pour tous les métiers ; ce sont les montants qui bougent. Le dépannage et le SAV font baisser la part d'heures facturées : beaucoup de trajets courts pour des interventions d'une heure, d'où l'intérêt d'un forfait de déplacement. Le véhicule atelier et son stock alourdissent les frais du poste. Les appareils de mesure de l'électricien, l'outillage du frigoriste, les qualifications comme RGE ou l'attestation de capacité pour les fluides frigorigènes ont un coût de formation et de renouvellement à répartir sur l'année.

Faites le calcul pour chaque profil de votre équipe : un apprenti, un compagnon confirmé et un chef d'équipe n'ont ni le même coût, ni la même part d'heures facturées.